2017年5月12日，“湘沪证券分支机构研讨会”在长沙召开，近二十家省内证券分支机构负责人与三十家来自上海的证券分支机构负责人齐聚一堂，共同探讨证券分支机构的转型发展之路。

    首先，来自中国中投证券长沙湘江中路营业部总经理周帅军首先为大家分享了营业部在人才队伍建设中的感受，认为高素质人才能够更积极主动的做事，学习效率更高，借助于企业的培养，未来的发展前景也更广阔。他还介绍了营业部如何通过定增业务等特色业务来增加客户粘度，如何借助股东资源开展外汇债业务。华泰证券长沙韶山北路营业部总经理陈思远就华泰证券湖南分公司的业务发展模式与大家进行了交流。他谈到，华泰证券近年来不仅在组织架构上进行了有效的调整，而且在员工结构上向全面财富管理转型进行了大幅的改变，同时在客户服务上更是勇于创新，实现了客户在分公司内的流转，通过全员投顾、专业化网络金融、营销队伍转型等方式初步搭建了以服务来区分客户的模式，达到提升服务、提高收益的目的。

    湘财证券总裁助理、上海陆家嘴营业部总经理周乐峰就互联网证券发展趋势与大家交流了自己的感受。他认为大家所说的互联网证券，实际上除了开户引流外并没有大幅的改变，但互联网人口红利有上限，不可能无限制的引流，通过互联网引流进入的客户数量和资金只会越来越少。因此，未来互联网证券业务竞争应该是体现在数据采集、数据服务上。广发证券上海分公司副总经理、上海东方路营业部总经理胡明达重点介绍了广发证券“易淘金”、“贝塔牛”、“金钥匙”、“积分商城”等业务，特别是“贝塔牛”实现了股票与资产配置的人机互动。而其所在营业部近年来更是再造内部管理架构，搭建PB业务、国际业务、产品配置等业务部门，改变客户结构、丰富盈利模式。

    随后，大家就证券分支机构的转型发展进行了深入的交流，是向全能型发展，追求各业务全面开花，还是深挖自身禀赋，在专长上做精做细。大家普遍认为，证券分支机构的转型发展，既要依托公司的优势资源帮助其快速转型；更要依靠自身禀赋，通过特色化服务做精做细自己擅长的业务领域，在术业有专攻的同时实现多元化发展。



                                    湖南省证券业协会秘书处

                                         2017年5月15日