为帮助会员单位了解湖南省内轻型证券营业部的经营情况，探讨轻型证券营业部可持续发展的经营模式，2015年9月15日，湖南省证券业协会（以下简称“协会”）在长沙召开了“轻型证券营业部负责人经验交流会”，省内40多家轻型证券营业部负责人参加了此次会议。

    会上，协会刘丹岳秘书长首先从轻型营业部的数量、分布、管理模式方面向大家介绍了湖南省内轻型营业部的基本情况。随后，他针对不同类型轻型营业部的客户规模、业务模式、收入情况和人才队伍建设特点进行了对比介绍，并结合国外案例对轻型证券营业部的生存和发展提出了建议。他强调，当前，不少轻型营业部存在自身定位模糊，无特色的现象，这就需要大家能够充分认识、分析自己所处地域的经营环境特点、所属公司的优势和员工的长项。他希望省内轻型证券营业部能加强相互间的交流和学习，营造一个良性的竞争环境。

    在经验分享环节，方正证券衡阳东风北路证券营业部赵晓群总经理用具体举措和实际数据向参会人员介绍了中心营业部如何支持托管营业部建设人才队伍以及如何指导各项业务开展。财富证券长沙万芙路证券营业部盘蔚华总经理分享了他们的成长经验，重点介绍了包括如何让优质渠道做经纪人、如何通过考核激励提升业绩等营销经验。日信证券长沙芙蓉中路证券营业部刘军总经理就单点异地券商的定位以及如何转型发展提出了自己的一点思考。最后国泰君安证券郴州营业部周振武总经理介绍了其营业部的破局之道，他认为，轻型营业部有着“负担小”的天然优势，负责人的经营思路和团队建设是轻型营业部能否成长壮大的关键。

    在互动交流环节，参会人员就独立经纪体、人才队伍建设、如何转型发展、中心营业部如何支持托管营业部等问题进行了充分的交流与探讨。






                        湖南省证券业协会秘书处

                            2015年9月24日