为了解湖南省内近年来开业的证券营业部的经营情况，推动新设营业部创新发展，2015年7月28日，湖南省证券业协会（以下简称“协会”）在西南证券长沙芙蓉中路营业部召开新设营业部负责人座谈会。32名营业部负责人参加了座谈会。会议由刘丹岳秘书长主持。

    座谈会分专题介绍和互动交流两个环节。西南证券长沙芙蓉中路营业部陈鸣总经理为大家介绍了营业部转型发展的思路。一组对比鲜明的数据反应出了营业部转型前后的蜕变，从连续多年亏损到改变思路后的扭亏为盈，再到2015年中间业务收入三千万元，陈鸣总经理从调整营业部组织架构、打造综合业务平台、提升服务意识和能力、培育人才稳定团队等方面为大家介绍了营业部一步步实现转型发展的历程。他重点介绍了营业部在转型期间的四项重大突破：首先是机构设置与员工关系的改善，由扁平化管理改为层级式管理，新建财富管理与机构业务部；提高员工薪酬，增加团队凝聚力和员工归属感，让员工从被动的“拿多少钱做多少事”转变为“做多少事拿多少钱，多做多拿”。其次是将“投行思维”传递给全体员工，包括一线营销人员，实现全员承揽，专人承做。再次是打造综合服务平台，机构业务从简单的股权质押、企业债开始，稳打稳扎，“做一个，成一个”，逐步打造品牌实力，提升营业部的核心竞争力。最后是“一鱼多吃”，以机构业务为契机开展经纪业务，通过开展机构业务来推动经纪业务的发展。

    国金证券金融合作业务部湖南大区杨庆军总经理结合自己多年的营业部总经理工作经验，为大家分享了他对传统型营业部未来发展模式的看法。他着重介绍了证券经纪业务的现状，并通过对比美国的发展经验分析了中国可能出现的应对情况：营业部出现传统零售型、综合理财型、网络金融型、金融合作型等新业态。他强调，未来，人才吸引与挖掘、激励机制、市场细分、平台利用等将成为营业部核心竞争力的重点。

    长江证券岳阳建湘路营业部政颖总经理从团队建设的思路、团队建设的举措、团队建设的建议等方面分享了她在营业部团队建设方面的经验。作为一个开业9个月就实现盈利的新设营业部，政颖总经理认为单靠总经理的个人能力是不够的，团队建设十分重要，而在团队建设过程中，以人为本、实现多赢是打动和吸引人才的有效方式，人才队伍的建设是决定营业部发展的重要因素。

    不同的公司，相同的起点，让新设营业部负责人有了更多的共同话题。在互动交流中，大家针对综合业务平台如何打造，经纪业务与机构业务如何相互促进发展，如何通过资管、公司债等业务实现营业部收入多元化，如何有效开展投资顾问业务推动营业部转型发展等话题进行了探讨。

    此次座谈会也是协会“走进营业部，走进同行”系列活动的延伸。会后，参会人员参观了西南证券长沙芙蓉中路营业部，并与营业部工作人员进行了深入交流。

    感谢西南证券长沙芙蓉中路营业部对本次座谈会的大力支持。







                          湖南省证券业协会秘书处

                              2015年7月30日